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Lectura ejecutiva. Negociar mejor exige objetivos claros, preparación, lectura de intereses y capacidad para construir alternativas.
Dentro de un contexto en el cual el común denominador es solo uno… Cambio.. todo lo conocido va mutando a diario. Hasta las normas que permanecen ancladas a los procesos legislativos, son superadas todos los días por la dinámica de las decisiones de los agentes económicos.
Está claro, que en materia económica no existe norma que pueda llevar el mercado al sitio al que el legislador elija, sino casi lo contrario, cuando desde la regulación se pretenden fijar normas de comportamiento económico los efectos generalmente resultan ser adversos al buscado por las normas, dado que el mercado siempre encuentra su camino.
La forma en la cual el cambio se administra reconfigurando las relaciones en forma dinámica y continua es leyendo las nuevas realidades y negociando con pares, socios, contrapartes y hasta funcionarios; Dentro de esta idea, el concepto Negociación termina siendo crítico y determinante a la hora de obtener los mejores resultados posibles.
No sirve conocer de leyes o de negocios nada más; Si no se trasciende la frontera de la profesión puntual y no se afinan en forma muy aguda los sentidos y la preparación para leer actitudes, comportamientos, escenarios y trazar estrategias tendientes a llegar nosotros o llevar a nuestros clientes al sitio o posición en el cual conscientemente definimos estar, solo vamos a estar haciendo parte del trabajo o aceptando que la corriente del comportamiento nos deje donde sea.
Uds. trazan su hoja de ruta y cada día dan un paso consciente en cada escenario laboral o simplemente lidian con lo que se les presenta a cada momento?
Qué implica para una empresa
Una negociación importante no debería comenzar en la mesa: requiere diagnóstico, escenarios, límites y una estrategia de implementación posterior.
Sebastián Baglietto Socio fundador de BFP · Consultoría empresarial y derecho corporativo.
Versión revisada para BFP de un artículo publicado originalmente por Sebastián Baglietto en LinkedIn.Ver publicación original.
Lectura ejecutiva. Negociar mejor exige objetivos claros, preparación, lectura de intereses y capacidad para construir alternativas.
Qué implica para una empresa
Una negociación importante no debería comenzar en la mesa: requiere diagnóstico, escenarios, límites y una estrategia de implementación posterior.
Sebastián Baglietto
Socio fundador de BFP · Consultoría empresarial y derecho corporativo.
Versión revisada para BFP de un artículo publicado originalmente por Sebastián Baglietto en LinkedIn. Ver publicación original.
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